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华米品牌升级战略背后,黄汪要撬动什么?
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华米品牌升级战略背后,黄汪要撬动什么?

2021-10-16 08:12| 发布者: 顺势而为47| 查看: 140| 评论: 0
摘要: 两日前的华米科技(NYSE:ZEPP)品牌焕新与新品发布会,看去有些波涛不惊。3个买卖业务日,股价亦未见显着提升。不外,我们所观察到的是,这一发布会藏着华米未来一个周期的战略动向。这家公司已处于生态开放前夜。

华米品牌升级战略背后,黄汪要撬动什么?

两日前的华米科技(NYSE:ZEPP)品牌焕新与新品发布会,看去有些波涛不惊。3个买卖业务日,股价亦未见显着提升。


不外,我们所观察到的是,这一发布会藏着华米未来一个周期的战略动向。这家公司已处于生态开放前夜。


接下来,大概率的事是,你会在用户触达、渠道体系、增长转换、数字赋能、生态开放乃至构造架构等方面看到种种落地。


乃至可以说,外界必要重新对华米举行估值了。


怎样捕捉这类信号?


让我们从根本信息切入。


外貌看,发布会相称轻便,仅两个环节。大抵内容是:旗下品牌Amazfit LOGO焕新,渲染出多样化、年轻化;品牌理念升级为“UP YOUR GAME向上而生”,Amazfit 公布了中文名称“跃我”,隐隐透露着向上、独立以及自主的游戏规则意识。同时,搭载华米自研Zepp OS的Amazfit GTR 3& GTS 3、华米自研PumpBeats 血压监测引擎的Amazfit GTR 3 Pro以及高端耳机发布。


华米品牌升级战略背后,黄汪要撬动什么?


我切入的钥匙是新品牌标识里“多样化”与”年轻化”。它们对应着华米未来拓展的两大维度。


先看多样化。


必须做个提示:当一个构造开始夸大“多样性”、”多样化”时,除了文化与包涵意味,它通常意味着:基于需求洞察,平台开始强化品类扩张、生态开放,增长诉求显着,规模化要提速了。这一信号出现时,公司通常还会陪伴有业务与构造架构升级,也是有匹配的布局、构造力、实行力。


这动向应该与疫情以来的大众需求密切干系。这周期,我们看到一种显着趋势,那就是,过往侧重活动、健身的各种智能穿着服务,开始加速走向“康健”概念,并日益与临床服务联合,从单点品类监测、数据服务走向多品类、场景化、全链路乃至全生命周期的康健服务管理。


相比已往临门一脚的“治病”,防备、监测以及普惠服务的市场规模更为广阔。此中隐含的数字化、智能化服务,可谓一条巨大的赛道。究竟上,这也是客岁以来政府政策面的指引。


华米“多样化”,制止现在,更多表现在:


1、智能终端品类。


从手环到智能手表到种种物联网终端,并日益聚焦康健场景。此次发布会亦很显着,带有借助新品为末了季度冲刺营收的用意。


华米品牌升级战略背后,黄汪要撬动什么?


2、日益丰富的康健监测服务品类。


你能看到,华米智能手表心率检测已树立起口碑,现在正走向24小时血压检测以及血糖等更为深入的监测服务,足以覆盖大众康健需求。


不外,有一重多样性,很轻易被忽视。那就是平台与生态开放维度,究竟上,当3个月前华米技能大会上公布自研Zepp OS后,这信号已相称清朗。此次发布会,装载它的的新品首发,加上此前已迭代的芯片平台,固然另有算法、数据智能等要素,可以说,华米软硬件、AI平台,已到一个规模化开放的节点。


华米品牌升级战略背后,黄汪要撬动什么?


未来一个周期,基于Zepp OS的华米开辟者群体、“小步伐”(华米生态应用),基于华米芯片各种跨平台物联网终端,应该会成为这家公司多样性与增长的关键指标。


这类指标,都直指规模化,属于平台型企业估值的核心维度。同时也是投资人关注的核心。


固然,规模化增长,必要有匹配的要素与机制。


比如品牌营销、用户触达、渠道体系等。采访环节,华米透露,接下来,将发力渠道。这个信号,外界没有特别注意,它实在涉及到华米的运营模式。


不外,假如忽视另一重诉求,也即“年轻化”,规模提升也很吃力。


这维度似乎没啥可说。实在,值得玩味。


外貌看,它更近通过品牌重新定位、焕新触达用户需求,尤其是年轻一代的用户群体。


新的产物系列,无论色彩照旧计划感,确实更轻易撩拨这类用户。


年轻人尤其Z世代的用户比例,不绝是各大互联网企业发力的重点。他们意味着:


1、丰富的需求与消耗力。


对应着增长。


2、数据与数据智能高地。


这实在是华米撬动产业链的机密本领。


传统医疗机构固然是康健大数据高地,但数据孤岛效应重。而且大部分人群基于治疗用药环节沉淀数据,很难连续监测到一个人完备的康健数据链,尤其是年轻人。

中老年人的数据,长周期的康健数据,尤其是慢性病数据,沉淀已久。


你应该意识到,随着华米康健监测品类的连续扩充,它会成为中国稀有的康健大数据平台。


我说的撬动产业链,就是说,未来,它与医疗机构以及整个生态的相助中,这部分会是一大筹码。


固然,华米这层竞争力必须创建在精确、合规、信托、合规、安全等底子上。究竟康健不是小事。


我想,这也是华米为何巨资自研锻造垂直代价链的缘故原由之一。由于,过分开放的安卓生态以及无法掌控的第三方处置处罚器平台,很难创建较高体验与品格可控的体系。


固然,华米手环、智能手表出货量有支持,即是说有应用场景,也足以诞生一种独立的垂直体系。


这个范畴的信托体系可以说是华米未来的一条生命线。它会拥有强盛的数据智能力气,但同时它身上会背负许多社会社会责任。我们看到,一段时间以来,华米与国内著名医院、顶级医疗专家团队深度相助。这是撬动产业链的过程,也是创建信托体系的战略,属于华米必经之路。


至于为何是它,反面我们会增补实析此中逻辑。


3、全链路、全周期的数字化康健服务机会。


基于以上,未来的华米,极有盼望成为中国一家全链路、全周期的智慧康健服务平台。


现在的底层软硬件技能、终端品类、康健监测品类,都照旧要素部分,华米真正的本领,实在是一种数字化底子办法。未来包罗云盘算在内的业务版图,肯定更加独立。


固然,“年轻化”也不止年轻人。它实在是“UP YOUR GAME向上而生”理念的核心,一种向上生长的生生不息的创新力。


它与“多样化”双位一体。假如说多样化意味开放的生态,会推动规模强盛,年轻化则标志平台的创新力、锐度,它更侧重向上的代价维度。


“年轻化”也是一种潜伏的品牌营销话术。当一个品牌焕新、夸大年轻化时候,那就意味着,接下来,用户规模与活泼度、渠道体系乃至社区化/外交化机制等方面,肯定会有较多的落地动作。


这重信号与多样化联合,共同开释了华米未来的创新与增长动向。


这就回复了华米诞生以来不绝备受困扰的题目:那就是规模化天花板。


由于前身与小米生态链属性有关,当借助手环尤其智能手表强盛之后,品类选择与空间拓展也有无形的压力面。


固然不是说小米生态链属性压抑华米。每种选择,规模化也只是一种相对的指标。


我们不能用手机业的规模直接与手环、智能手表范畴对标。究竟上,在本身的赛道上,华米规模已经处于前线。


许多时间,对于这类公司的估值,很轻易陷入与手机行业的对标。


此前,只管夸克曾分析过华米规模化天花板,但并不否认,在一个复杂的产业环境中,它现有的战略,才是真正构建核心竞争力的路径。


华米现有赛道,既是它诞生以来天然的演进效果,也是风口的选择。


关于本日康健赛道,有一种误解,就是智能手表与手机之间的入口博弈。一些人以为,手机端,无论用户、数据照旧生态,都更有上风。


从宽泛的社会化服务来说,确实云云。险些绝大部分2C化的移动服务,都可以装载。


但多年来,手机移动端负载过重,亦导致诸多服务体验糟糕。只管基于算法能形成所谓“千人千面”,但也是孤岛效应下的有限平台,体验并不精彩,算法末了还轻易引发“茧房效应”与过分捆绑营销。


迩来两年,政府羁系部分强化了反把持,外界只风俗从贸易伦理角度审视这一题目,实在,微观面,手机入口负载题目,也是无法回避的的压力面。


就像摩尔定律一样,单元面积或空间集成太多晶体管,不是泄电就是散热不佳,末了大概烧掉。从来没有一种入口载体能装载人类应用,走到非常就会动作变形,引发羁系与反把持。究竟上,许多平台管理题目,就与这种宿命般的挑衅有关。


智能手表固然无法像手机那样装载太多应用,却少了许多干扰。相比手机,智能手表没有侵入感,它更像一种平行式的陪伴与随时在线的助手,尤其得当那种刚需但不需时候干扰、斲丧个人时长的服务。


“康健”大概是制止现在最为匹配智能手表终端的杀手级应用了。


“康健”之于智能手表,大概之于华米这种定位,就像“吃”之于美团,“出行”之于滴滴,属于一种用户、平台、服务完全自洽的技能与贸易组合。


手机固然能负载许多康健应用。但在诸多APP中,它会备受干扰,很难有专业的体验。而且,各种康健监测要求的随时、精确、准确、专业、稳固、安全、合规,手机不大概到达。每个手机厂家都有本身的一套应用开辟规则,它们不大概聚焦、专注于康健类应用。


比如,看上去霸道的小米,固然可以连续耕耘康健场景,但不大概单独锻造一个软硬件服务于一体的智能康健生态。那会产生内在的博弈,从而导致本日生态割裂。


而体量小许多的华米,却可以重兵聚焦在这一赛道。最大上风之一就是聚焦与专注。


华米为此自研完备的全链路技能体系,正是这条赛道、用户、行业服务的内在要求。


这实在是一种范例的产业“布局洞”效应,也是巨头们的“创新者逆境”。它们的现有生态与平台体量越大,就越是无法逾越自体态成的游戏规则。它们之间形成了许多服务的孤岛。


华米单点较强,但真正的竞争力,在于一套正在形成的游戏规则,也是一套潜伏的行业服务标准。


制止现在,华米体量上还只是一家中小数字化企业,技能支持、生态、品牌影响力也还必要连续提升,但它已是这一赛道中要素、链路最为完备的平台。


在此前一篇文章中,我们说,这家公司显现了逾越它年龄与体量的生态头脑。

而且,它的整个代价链与生态头脑里,有多家上风公司的影子:


1、小米。尤其用户洞察、生态链、软硬件服务一体、品类、渠道构建逻辑等。

2、华为式的纵深本领。

3、阿里的布局化头脑。尤其是下一个阶段的底子办法服务,如云盘算等。

4、美团以“吃”为核心的飞轮效应。

5、苹果的产物体验。


这大概与首创团队尤其是黄汪的配景深有关联。


你会发现,我们没有将华米与海表里直接的赛道对手对标。由于,现实的路径与落地服务差异很大。


比如,现有的互联网康健类巨头,多数是卖药的。固然有非常刚需的一面,路径差异显着。


相比它们,华米更像一家康健科技公司。它真正的本领,是一种全链路的数字化赋能服务,对外输出数字化与智能化的本领、链接力,固然也在借助资源力,创建完备的康健服务新生态。


究竟上,它已经输出许多。昨日,A股亿通科技公布了Q3季报,同比增314.15%-343.25%;归属上市公司股东净利约1000万-1200万,同比增262.20%-334.64%。官方表现,业绩大增的紧张缘故原由是,陈诉期内新设全资子公司合肥鲸鱼微电子PPG生物传感器模组业务实现营收,贩卖量约622.5万颗。


鲸鱼为华米关联企业。本年2月,华米旗下安徽顺源芯科以约9.6亿现金对价,收购了亿通29.99%的股权,成为控股股东,现在两家公司实控人为黄汪。今后,亿通设立了全资子公司鲸鱼。接着,5月,鲸鱼与华米旗下安徽华米信息科技告竣相助,得到华米心率传感器模组知识产权授权,可为其生产干系产物。随后,又告竣增补相助协议,鲸鱼向华米贩卖心率传感器的金额上限提至最高2亿。别的,它还得到华米“黄山”系列智能穿着芯片、ZeppOS体系技能授权。


这险些是一种完备的数字化平台输出了。在整个可穿着行业,应该也是第一家。


此次华米新品Amazfit跃我GTR3以及GTR3PRO、GTS3智能手表,即接纳了鲸鱼提供的PPG生物传感器模组(内含AFE芯片)。


这让人看到了华米的另一面,那就是贸易运营的开放与机动性。这既是一种产业化、生态构建的战略,也是一种创新的构造架构与构造力。我视这种本领为华米核心竞争力之一。它对应这条赛道的复杂性。


是的,于华米来说,这条赛道真正的挑衅,反而是以下层面了:


1、是否具备长期主义、战略的独立性,不为投资人、股价与市值颠簸折腰。

2、超强的体系头脑与布局化的本领。包管可连续运营。生态头脑。

3、超强的技能本领、连续的投入。

4、构造力与领导力。


这也是我们判定华米接下来大概出现构造架构升级的来由。


制止现在,黄汪展示了他的驾御力。


品牌升级时候,华米已到一个生态开放的节点。于它来说,这是一个寒武纪的时候。

夸克,最小的粒子,微末的洞察。

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